0392 你想要的我都有（2/2）
作者：廖不十
道，“杨总，既然你们已经通过互联网打响了名气，为何还来找我们合作？按理说，你们应该不缺销路才对？”
  问到最重要最现实的问题了，杨振宇也实话回答道，“黄经理，互联网是个很神奇的平台，每天的热搜都不一样，刘姐这种热度能够维持多久？你心里也应该清楚。
  现在三源里市场虽然受到很多明星富豪的亲耐，但是它的市场定位毕竟是面向大众的，无法和佳果汇这种走高端市场的品牌店相媲美。
  同样的瓜放在三源里市场，69块一斤，看的人肯定比买的人多，而放在家果汇，我相信一定是买的人多。
  三源里市场吃不下那么多货，等热度一降下去，销量就会大幅度减少。
  当然，我也可以借着这个热度选择和另外的公司合作，比如你们的老对手果多美，我相信果多美也能看到眼前这款黄小玉的市场价值，但是考虑到三丰公司一直以来和你们的友好合作关系，我才第一时间联系你。
  如果是今天换作是朱总，我想他会和我做出一样的决定，约你黄经理来办公室谈。”
  黄经理认真听了。
  他必须得承认杨振宇的谈判能力要比朱兴农更高一层，能够抓住你心里所顾虑的东西和想得到的东西，用产品带来的实际效益一点一点地说服你。
  黄经理抬头道：“杨总，你能给我们多少返点？”
  “30％”杨振宇抬手比划一个三。
  黄经理清楚圈内的潜规则，一般超市和水果零售店只收取供货商的20％，这是考虑到损耗和运输成本等由供货商承担的原因。
  杨振宇见黄经理陷入了思考，乘胜追击，“黄经理，说的再直白一点，也就是让佳果汇腾出一块小位置来而已，而这块小位置带来的收益是可以预估的。
  你们不需要承担产品的任何开支，就能获取比市场行情还高的返点。
  我刚刚讲了，今年的瓜全部给佳果汇，就没有威胁到佳果汇品牌信誉一说。
  总结起来，收益、名气、品牌影响力，你想要的，我都有，只不过是换了一种合作方式，或者说让了一点优惠给你的合作商，这也是为以后更好的合作打基础……”
  黄经理自认为思路还算清晰，若是换一个经验没有他丰富的人来和杨振宇谈，估计已经被绕进去了。
  “杨总，两个问题，首先，30％太少了，必须保证这款西瓜除去成本外应获的利润，起码要返给我们40％，损耗运输这些成本，你们自己承担。”黄经理道。
  此话正中杨振宇下怀，虽然返点提高了，但是佳果汇的定价也高，实际利润损失达不到10％，顶多4％左右。
  杨振宇爽快道：“黄经理，按照你的意思来。”
  黄经理抬手打住：“杨总，还有一个问题，这件事我需要向上面汇报，让上面做决定。”
  杨振宇点头笑道：“正常流程，理解理解。”
  朝黄经理伸手道：“出于私人关系，我应该感谢你的支持，黄总，期待我们的合作。”
  黄经理的脸上重新露出了微笑，起身和杨振宇握了握手。
  问到最重要最现实的问题了，杨振宇也实话回答道，“黄经理，互联网是个很神奇的平台，每天的热搜都不一样，刘姐这种热度能够维持多久？你心里也应该清楚。
  现在三源里市场虽然受到很多明星富豪的亲耐，但是它的市场定位毕竟是面向大众的，无法和佳果汇这种走高端市场的品牌店相媲美。
  同样的瓜放在三源里市场，69块一斤，看的人肯定比买的人多，而放在家果汇，我相信一定是买的人多。
  三源里市场吃不下那么多货，等热度一降下去，销量就会大幅度减少。
  当然，我也可以借着这个热度选择和另外的公司合作，比如你们的老对手果多美，我相信果多美也能看到眼前这款黄小玉的市场价值，但是考虑到三丰公司一直以来和你们的友好合作关系，我才第一时间联系你。
  如果是今天换作是朱总，我想他会和我做出一样的决定，约你黄经理来办公室谈。”
  黄经理认真听了。
  他必须得承认杨振宇的谈判能力要比朱兴农更高一层，能够抓住你心里所顾虑的东西和想得到的东西，用产品带来的实际效益一点一点地说服你。
  黄经理抬头道：“杨总，你能给我们多少返点？”
  “30％”杨振宇抬手比划一个三。
  黄经理清楚圈内的潜规则，一般超市和水果零售店只收取供货商的20％，这是考虑到损耗和运输成本等由供货商承担的原因。
  杨振宇见黄经理陷入了思考，乘胜追击，“黄经理，说的再直白一点，也就是让佳果汇腾出一块小位置来而已，而这块小位置带来的收益是可以预估的。
  你们不需要承担产品的任何开支，就能获取比市场行情还高的返点。
  我刚刚讲了，今年的瓜全部给佳果汇，就没有威胁到佳果汇品牌信誉一说。
  总结起来，收益、名气、品牌影响力，你想要的，我都有，只不过是换了一种合作方式，或者说让了一点优惠给你的合作商，这也是为以后更好的合作打基础……”
  黄经理自认为思路还算清晰，若是换一个经验没有他丰富的人来和杨振宇谈，估计已经被绕进去了。
  “杨总，两个问题，首先，30％太少了，必须保证这款西瓜除去成本外应获的利润，起码要返给我们40％，损耗运输这些成本，你们自己承担。”黄经理道。
  此话正中杨振宇下怀，虽然返点提高了，但是佳果汇的定价也高，实际利润损失达不到10％，顶多4％左右。
  杨振宇爽快道：“黄经理，按照你的意思来。”
  黄经理抬手打住：“杨总，还有一个问题，这件事我需要向上面汇报，让上面做决定。”
  杨振宇点头笑道：“正常流程，理解理解。”
  朝黄经理伸手道：“出于私人关系，我应该感谢你的支持，黄总，期待我们的合作。”
  黄经理的脸上重新露出了微笑，起身和杨振宇握了握手。