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作者：叶子
，甚至连 自产的内销产品上也印上洋文呢？其实，这并不是完全盲目和从众现象使然，其根源也是商 业竞争中“质”的实践和印证。
以前，由于过于封闭，对舶来品的了解甚少，人们可能会因屏幕上外国人优越的生活画 面，而产生盲目的崇洋思想，继而盲目地购买一些洋货模仿使用。而现在，随着国门的大开 ，纷繁的商品市场上洋货、国货、真假货令 人目不暇接，人们的无知和从众心理，渐渐地被道听途说的经验和“货比三家”的实践印证 所取代，甚至对那些叫得最响、获奖最多的广告宣传，也有了警惕心理和辨别目光。这样， 优胜劣汰的市场规律，自然会印证哪里的“月圆”或“月缺”。
人们在验证了许多国产品，确实物美价廉优于舶来品的同时，也发现了许多洋货确实优于国 产货。但是，这种发现绝不是崇洋行为的前奏，而是一种完善自我的基础。作为一个有商业 竞争意识的企业或商业老板，先不谈爱国思想和民族责任感，就市场经济中怎样才能在国际 市场上立足，与发达国家竞争，首先必须要看到人家的创造值高在何处，才好有的放矢地去 研究和借鉴（这里绝不是让你去仿冒），让自己的产品扬长避短，更上一层楼。
面对人们对舶来品的购买兴趣，作为一个有是非观的人来说，也应有一个正确的态度，而不 是去自贬或自嘲。作为消费者，他考虑的并不是民族感情，而是怎样投资少见效大，如果他 购买的是外国汽车，就说明他有充分的理由证明外国汽车优于国产的，汽车行业的老板们就 该想一想：他为何舍近求远，而不是近水楼台？如果他购买的是彩电或其他什么洋货，那你 这些行业的老总们亦应深入调查，找找市场流失的原因。现在是市场经济，又是开放市场， 尤其是“买方”市场而不是“卖方”市场，更不是你独家经营。而且，这些东西之所以进口 ，也说明其贸易商们看到了产品竞争的优势和必胜的市场潜力。
崇洋思想和崇洋行为并不可怕，可怕的是，我们闭门造车，与自己的过去相比稍有进步，便 沾沾自喜满于现状，使本来应该争取到的市场地位和经济地位变相地让给竞争对手。反之， 如果我们对市场深入调查，勤于研究，让自己生产的商品质量胜过舶来品，相信不仅能占领 国际市场壮大自己的实力，还可以引导洋人“崇华”颠倒崇拜地位，这就看我们如何让自己 的月亮“圆”起来了。
多一些广告意识如何
广告，顾名思义是广泛告知的意思，它是某一事物被了解和接受的传播媒体。这种媒体 随着商品社会的进化和商品经济的发展，已成为企业或商业机构使用的重要工具，它不仅能 提高使用者的知名度，获得良好的社会效益，还能招揽众多的客户，获得丰厚的经济效益， 从而促进良性循环，名利双收。
“双收”之后，便会诞生许多“名家”企业、“名牌”产品，这些企业或产品经过时间 和用户的验证，如果确是名副其实，信誉、质量“达标”，那就是市场地位的认可，就是广 告效应的成功。继而，就可以拿着这些销量的数字、效益的金额，以及客户的反馈信息，参 加省、部或国家级的博览会什么的，拿到的奖，就是权威性的荣誉，若是“国优”，可能不 再做广告，也会“生意兴隆通四海”了。
作为一个商业机构，经营的商品种类是赢得客源和效益的关键所在，因此，商人们把信 息当作金钱来收集，在所有媒体传给他的信息堆里，进行沙里淘金，寻找不断推陈出新的目 标。这个目标的上市，就是上一个传播媒体的成功。如果你是批发商，就该承上启下，继 续向零售商推介自己曾接受过的内容；如果你是零售商，就该向所有可能成为消费者的对象 ，宣传有哪些商品上柜，介绍有哪些用处及功能等等。如果能使那些不经意的顾客去思量、 去冒着“上当”的危险而花钱买来试验，那你的宣传广告的回报率，将可能会无限上升。反 之，同一种商品，如果你只是被动地等待光临的顾客去发现、去询问，那在仅有的光临者当 中，“善于发现”的顾客有多少就可想而知了。在另一稿里提到过，“金子”在沙里埋着， 要等到碰巧有人去挖掘，它才能有“闪光”的机会，否则，跟埋住它的沙子等值。
广告宣传是积极的商业行为，除了新企业、新产品需要之外，在同一类商品供过于求的 市场状态下，供方必须在激烈的竞争中独树各自的形象，这里各自的广告宣传就显得尤为重 要了。投资、形式、技巧等，都可能影响到销量和效益，在一切都没有问题的基础上，再广 而告之，形成系列化经营体系，才是全方位的成功。所以，有的企业每年肯花上千万为一个 产品做广告，有的企业肯花十八万元征集一句广告语，可见广告宣传是何等的重要了。
当然，如果没有信得过的质量和信誉，广告宣传言过其实，那即使有了很高的回报率，也是 短期的、暂时的。当顾客发现“上当”后，自然会给你做反面的宣传，而反面的宣传又往往 会 事半功倍一呼百应，这时，可能就是你的产品积压、企业破产的末日了。因此，治“标”要 先治“本”，有了“本”，广告宣传才能说得理直、卖得气壮，企业才会稳稳当当长长远远 。
广告宣传，是形成供求关系的桥梁，不仅供过于求需要宣传，求过于供，求方也需要宣 传，以便更好更快地达成关系，彼此服务互惠互利。
学会“经营生活”
自古就有“ji商”一说，这俩字害苦了一批本该活得很好的人。时至今日，仍有许多“清高 ”之人谈商色变，唯恐被商味污染而采取敬而远之，或不敬也远之的态度。仔细想想，这不 仅失之天真，而且还有些作茧自缚。事实上，只要不是完全与世隔绝，生活在独立的个体之 中，每个人都在尽最大的可能“经商”。这种商品意识和经营类别几乎与生俱来，是一种自 然的生存本能。
人从脱胎之后有思维开始，就耳濡目染人们依赖商品交换的形式生存、成长、竞争。还 不谙世事，便懂得了用哭便可换来温暧的怀抱和奶汁，享受关爱和吃饱肚子，所以，婴儿就 经常尽最大的本能
以前，由于过于封闭，对舶来品的了解甚少，人们可能会因屏幕上外国人优越的生活画 面，而产生盲目的崇洋思想，继而盲目地购买一些洋货模仿使用。而现在，随着国门的大开 ，纷繁的商品市场上洋货、国货、真假货令 人目不暇接，人们的无知和从众心理，渐渐地被道听途说的经验和“货比三家”的实践印证 所取代，甚至对那些叫得最响、获奖最多的广告宣传，也有了警惕心理和辨别目光。这样， 优胜劣汰的市场规律，自然会印证哪里的“月圆”或“月缺”。
人们在验证了许多国产品，确实物美价廉优于舶来品的同时，也发现了许多洋货确实优于国 产货。但是，这种发现绝不是崇洋行为的前奏，而是一种完善自我的基础。作为一个有商业 竞争意识的企业或商业老板，先不谈爱国思想和民族责任感，就市场经济中怎样才能在国际 市场上立足，与发达国家竞争，首先必须要看到人家的创造值高在何处，才好有的放矢地去 研究和借鉴（这里绝不是让你去仿冒），让自己的产品扬长避短，更上一层楼。
面对人们对舶来品的购买兴趣，作为一个有是非观的人来说，也应有一个正确的态度，而不 是去自贬或自嘲。作为消费者，他考虑的并不是民族感情，而是怎样投资少见效大，如果他 购买的是外国汽车，就说明他有充分的理由证明外国汽车优于国产的，汽车行业的老板们就 该想一想：他为何舍近求远，而不是近水楼台？如果他购买的是彩电或其他什么洋货，那你 这些行业的老总们亦应深入调查，找找市场流失的原因。现在是市场经济，又是开放市场， 尤其是“买方”市场而不是“卖方”市场，更不是你独家经营。而且，这些东西之所以进口 ，也说明其贸易商们看到了产品竞争的优势和必胜的市场潜力。
崇洋思想和崇洋行为并不可怕，可怕的是，我们闭门造车，与自己的过去相比稍有进步，便 沾沾自喜满于现状，使本来应该争取到的市场地位和经济地位变相地让给竞争对手。反之， 如果我们对市场深入调查，勤于研究，让自己生产的商品质量胜过舶来品，相信不仅能占领 国际市场壮大自己的实力，还可以引导洋人“崇华”颠倒崇拜地位，这就看我们如何让自己 的月亮“圆”起来了。
多一些广告意识如何
广告，顾名思义是广泛告知的意思，它是某一事物被了解和接受的传播媒体。这种媒体 随着商品社会的进化和商品经济的发展，已成为企业或商业机构使用的重要工具，它不仅能 提高使用者的知名度，获得良好的社会效益，还能招揽众多的客户，获得丰厚的经济效益， 从而促进良性循环，名利双收。
“双收”之后，便会诞生许多“名家”企业、“名牌”产品，这些企业或产品经过时间 和用户的验证，如果确是名副其实，信誉、质量“达标”，那就是市场地位的认可，就是广 告效应的成功。继而，就可以拿着这些销量的数字、效益的金额，以及客户的反馈信息，参 加省、部或国家级的博览会什么的，拿到的奖，就是权威性的荣誉，若是“国优”，可能不 再做广告，也会“生意兴隆通四海”了。
作为一个商业机构，经营的商品种类是赢得客源和效益的关键所在，因此，商人们把信 息当作金钱来收集，在所有媒体传给他的信息堆里，进行沙里淘金，寻找不断推陈出新的目 标。这个目标的上市，就是上一个传播媒体的成功。如果你是批发商，就该承上启下，继 续向零售商推介自己曾接受过的内容；如果你是零售商，就该向所有可能成为消费者的对象 ，宣传有哪些商品上柜，介绍有哪些用处及功能等等。如果能使那些不经意的顾客去思量、 去冒着“上当”的危险而花钱买来试验，那你的宣传广告的回报率，将可能会无限上升。反 之，同一种商品，如果你只是被动地等待光临的顾客去发现、去询问，那在仅有的光临者当 中，“善于发现”的顾客有多少就可想而知了。在另一稿里提到过，“金子”在沙里埋着， 要等到碰巧有人去挖掘，它才能有“闪光”的机会，否则，跟埋住它的沙子等值。
广告宣传是积极的商业行为，除了新企业、新产品需要之外，在同一类商品供过于求的 市场状态下，供方必须在激烈的竞争中独树各自的形象，这里各自的广告宣传就显得尤为重 要了。投资、形式、技巧等，都可能影响到销量和效益，在一切都没有问题的基础上，再广 而告之，形成系列化经营体系，才是全方位的成功。所以，有的企业每年肯花上千万为一个 产品做广告，有的企业肯花十八万元征集一句广告语，可见广告宣传是何等的重要了。
当然，如果没有信得过的质量和信誉，广告宣传言过其实，那即使有了很高的回报率，也是 短期的、暂时的。当顾客发现“上当”后，自然会给你做反面的宣传，而反面的宣传又往往 会 事半功倍一呼百应，这时，可能就是你的产品积压、企业破产的末日了。因此，治“标”要 先治“本”，有了“本”，广告宣传才能说得理直、卖得气壮，企业才会稳稳当当长长远远 。
广告宣传，是形成供求关系的桥梁，不仅供过于求需要宣传，求过于供，求方也需要宣 传，以便更好更快地达成关系，彼此服务互惠互利。
学会“经营生活”
自古就有“ji商”一说，这俩字害苦了一批本该活得很好的人。时至今日，仍有许多“清高 ”之人谈商色变，唯恐被商味污染而采取敬而远之，或不敬也远之的态度。仔细想想，这不 仅失之天真，而且还有些作茧自缚。事实上，只要不是完全与世隔绝，生活在独立的个体之 中，每个人都在尽最大的可能“经商”。这种商品意识和经营类别几乎与生俱来，是一种自 然的生存本能。
人从脱胎之后有思维开始，就耳濡目染人们依赖商品交换的形式生存、成长、竞争。还 不谙世事，便懂得了用哭便可换来温暧的怀抱和奶汁，享受关爱和吃饱肚子，所以，婴儿就 经常尽最大的本能