分节阅读_44（2/2）
作者：叶子
，这种行为并不是坐 在办公室里高谈理论，也不是对他人说教或遥控他人所能做到的。在参与市场的过程中，接 触到的是什么行为的市场，就会有什么样的行为知识，这种经验性的知识，便是下一个决策 的前提思想。你亲自去现场参加调研，跟你只坐在办公室里看调研报告，绝对不一样的效果 。
其次，是研究市场。无论你在市场的行为中成功与否，你都会为一下次投资寻找最好的契机 。这就需要花费相当的心力去了解、去分析、去比较，反复权衡之后的结果，便是下一次行 为的市场。也就是说，你有了一方面的调研报告，还不行，还要有宏观上的定位，如政策、 市 场源、市场潜力等等。就像你到不同的地方看中同一款式的衣服，这就要在质量、价格以及 卖方的态度方面权衡与取舍，否则，可能会买到假冒伪劣产品。
还有，要学会淘汰市场。在人与人的关系上，“情深义重”是难得的品质，也会得到很多生 死之交的朋友，但市场是没有“人情味”可言的。一个非常慈善而顾虑太多的人，未必是一 个成功的企业家，他的善良和圆满很可能是他成功的绊脚石。对于没有工作能力的老实人， 对于竞争对手的暗示，对于上门求救的推销商，你如果不淘汰他们，经济市场便会淘汰你。 经营不能无利可图，也不能唯利是图，这当然并不是鼓励你去昧了良心发不义之财，或者去 违法钻市场的空子，这里是指正大光明地把市场搞活，把该淘汰的思路、方法、员工适时地 “更新换代”，也叫作主动行为的面对市场。
市场，是很广义的，它也包罗万象，但就经济市场而言，是非常残酷的，似乎带有某种杀气 。无论你取胜与否，都是思想和行为的互为因果关系，你若运行的是良性循环，那必将是胜 者；反之，必是败者。你若想在竞争中永远处于不败之地，就必须让思想和行为在竞争中， 不断地“学市场，读市场，做市场”，就像读一本能变魔术的书，必须永无止境地读下去。
不要被“热炒”牵着鼻子走
有关市场或商业系统的话题已谈了很多，谈多了的东西便少了些新意而多了些俗腻。但 既然“市场是一本读不完的书”，我们也不妨再多谈一些市场的话题，与此“书”的爱好者 共同研“读”。
现在时兴“炒市场”，说俗一点也就是一窝蜂现象。中国人大多有着传统的从众心理， 如果大家都看好的东西，自己也越看越顺眼，大家都做的事情好像自己也该去做。被这种心 理所左右，往往就忽略了自己的思想、主见、应有的疑问和异意，被“炒”热潮牵着鼻子转 来转去。所以，一窝蜂的“热炒”现象便此起彼伏，或大炒或小炒或笔炒或嘴炒或钱炒，炒 歌星、炒房产、炒股票、炒信息……无所不炒，沸沸扬扬，可谓各尽了“炒”的本能。
但是，多年来人们的思维约定俗成，已习惯了沿循计划经济的市场规律，对于市场经济 中冷热无常的热炒现象又难于把握时机。有些人也根本没有时机意识，更不去分析大形势是 否值得炒，只是看到别人炒“发达”了才盲目跟进。此类炒者，往往能捡拾一杯余热中的残 羹冷饭已算运气不错了。另一类炒者就相反，专门研究炒作机会，他有一些独立思考的精明 和承受风险的胆量，而不屑于实实在在的正当职业，他或倾家荡产或暴富一时，均取决于ca 作时机的准确与否，整天过着“玩的就是心跳”的日子。
经过热炒的潮涨潮落，人们对于“ 炒热潮”的反映越来越“没感觉”了，当初的激动逐渐变成了惧怕、茫然或淡漠，这当然与 各人接受的前车之鉴有关了。
有人说市场就是“炒”起来的，不炒便没有市场。这话虽颇于主观，但对于被炒的市场 而言却也不无道理。像那些红得发紫的影星歌星，如果不炒，他只不过是在本行业工作较出 色的工薪层演员，但经炒仅出场费就直升到了几万或几十万元的身价；房产市场如果不炒， 建筑业便不会如此发达，更不会有这多林立的楼群；股票市场如果不炒，证券公司和股份制 企业也不会发展得如此之快。
经此类推，凡是被炒的市场，总有其推动发展和升值的一面。但是，市场经济也有其自身发 展的规律，它有着自给自足自生自灭的特性，任何事若是超出了其“量市场”，便必然走向 反面。这就自然地形成了今天宏观调控下的经济气候，使炒起来的各类市场都归于沉静和 成熟，等恢复一段时间后才能进入平稳的正常轨道。
看一看就知道了，经过一番番热炒浪潮之后，“名星”们的身价又一落千丈；建到一半 的房产只好停工；股票炒家只能进入“套牢族”……但是，如果把炒市场投机的资金和力量 都 用于创造市场，那肯定是另一番景象。比如炒房地产之前，先开辟一些大型商业和工业基地 ，不仅能吸引大量的商人、工人为住房队伍，还能带来源源不断的购房或租房资金，这样创 造了住房市场，还怕房子售租不出去？当然，这种长远的良好市场环境，还需要全社会的共 同创造。
在一个市场经济社会里，我们每个人的生活质量，都与“商循环”的ca作息息相关。多 一些市场的投机意识，无可非议，这里不是指贬义的炒作行为。就如经商的，如果不选择好 投资机会，那你肯定会错失良机，就不是个成功的商人；但如果你只想在投机上守株待兔， 而忽略了相关市场，那成功的希望也很渺茫。所以，在“群起而炒之”的市场状态下，你除 了具备冷静的分析头脑、投机意识和胆略外，更需要的是，要脚踏实地地去经营市场和创造 市场，因为光靠炒起来的市场，也冷得快。
欠债者是爷爷，讨债者是孙子？
春节晚会有个小品，很具代表性地反映出当前欠债与讨债者的关系，彻底颠倒了“黄世 仁与杨白劳”的位置，其淋漓尽致使许多深有体会的观众拍手叫绝，并痛下决心不再外借一 分钱。但看完“热闹”之后，想想这个似乎很浅显很普通的问题，其深处的隐患却不能不令 人深思。
在一个货币流通的社会，我们每个人都可能遇到“远水解不了近渴”的尴尬和困境，尤 其对经
其次，是研究市场。无论你在市场的行为中成功与否，你都会为一下次投资寻找最好的契机 。这就需要花费相当的心力去了解、去分析、去比较，反复权衡之后的结果，便是下一次行 为的市场。也就是说，你有了一方面的调研报告，还不行，还要有宏观上的定位，如政策、 市 场源、市场潜力等等。就像你到不同的地方看中同一款式的衣服，这就要在质量、价格以及 卖方的态度方面权衡与取舍，否则，可能会买到假冒伪劣产品。
还有，要学会淘汰市场。在人与人的关系上，“情深义重”是难得的品质，也会得到很多生 死之交的朋友，但市场是没有“人情味”可言的。一个非常慈善而顾虑太多的人，未必是一 个成功的企业家，他的善良和圆满很可能是他成功的绊脚石。对于没有工作能力的老实人， 对于竞争对手的暗示，对于上门求救的推销商，你如果不淘汰他们，经济市场便会淘汰你。 经营不能无利可图，也不能唯利是图，这当然并不是鼓励你去昧了良心发不义之财，或者去 违法钻市场的空子，这里是指正大光明地把市场搞活，把该淘汰的思路、方法、员工适时地 “更新换代”，也叫作主动行为的面对市场。
市场，是很广义的，它也包罗万象，但就经济市场而言，是非常残酷的，似乎带有某种杀气 。无论你取胜与否，都是思想和行为的互为因果关系，你若运行的是良性循环，那必将是胜 者；反之，必是败者。你若想在竞争中永远处于不败之地，就必须让思想和行为在竞争中， 不断地“学市场，读市场，做市场”，就像读一本能变魔术的书，必须永无止境地读下去。
不要被“热炒”牵着鼻子走
有关市场或商业系统的话题已谈了很多，谈多了的东西便少了些新意而多了些俗腻。但 既然“市场是一本读不完的书”，我们也不妨再多谈一些市场的话题，与此“书”的爱好者 共同研“读”。
现在时兴“炒市场”，说俗一点也就是一窝蜂现象。中国人大多有着传统的从众心理， 如果大家都看好的东西，自己也越看越顺眼，大家都做的事情好像自己也该去做。被这种心 理所左右，往往就忽略了自己的思想、主见、应有的疑问和异意，被“炒”热潮牵着鼻子转 来转去。所以，一窝蜂的“热炒”现象便此起彼伏，或大炒或小炒或笔炒或嘴炒或钱炒，炒 歌星、炒房产、炒股票、炒信息……无所不炒，沸沸扬扬，可谓各尽了“炒”的本能。
但是，多年来人们的思维约定俗成，已习惯了沿循计划经济的市场规律，对于市场经济 中冷热无常的热炒现象又难于把握时机。有些人也根本没有时机意识，更不去分析大形势是 否值得炒，只是看到别人炒“发达”了才盲目跟进。此类炒者，往往能捡拾一杯余热中的残 羹冷饭已算运气不错了。另一类炒者就相反，专门研究炒作机会，他有一些独立思考的精明 和承受风险的胆量，而不屑于实实在在的正当职业，他或倾家荡产或暴富一时，均取决于ca 作时机的准确与否，整天过着“玩的就是心跳”的日子。
经过热炒的潮涨潮落，人们对于“ 炒热潮”的反映越来越“没感觉”了，当初的激动逐渐变成了惧怕、茫然或淡漠，这当然与 各人接受的前车之鉴有关了。
有人说市场就是“炒”起来的，不炒便没有市场。这话虽颇于主观，但对于被炒的市场 而言却也不无道理。像那些红得发紫的影星歌星，如果不炒，他只不过是在本行业工作较出 色的工薪层演员，但经炒仅出场费就直升到了几万或几十万元的身价；房产市场如果不炒， 建筑业便不会如此发达，更不会有这多林立的楼群；股票市场如果不炒，证券公司和股份制 企业也不会发展得如此之快。
经此类推，凡是被炒的市场，总有其推动发展和升值的一面。但是，市场经济也有其自身发 展的规律，它有着自给自足自生自灭的特性，任何事若是超出了其“量市场”，便必然走向 反面。这就自然地形成了今天宏观调控下的经济气候，使炒起来的各类市场都归于沉静和 成熟，等恢复一段时间后才能进入平稳的正常轨道。
看一看就知道了，经过一番番热炒浪潮之后，“名星”们的身价又一落千丈；建到一半 的房产只好停工；股票炒家只能进入“套牢族”……但是，如果把炒市场投机的资金和力量 都 用于创造市场，那肯定是另一番景象。比如炒房地产之前，先开辟一些大型商业和工业基地 ，不仅能吸引大量的商人、工人为住房队伍，还能带来源源不断的购房或租房资金，这样创 造了住房市场，还怕房子售租不出去？当然，这种长远的良好市场环境，还需要全社会的共 同创造。
在一个市场经济社会里，我们每个人的生活质量，都与“商循环”的ca作息息相关。多 一些市场的投机意识，无可非议，这里不是指贬义的炒作行为。就如经商的，如果不选择好 投资机会，那你肯定会错失良机，就不是个成功的商人；但如果你只想在投机上守株待兔， 而忽略了相关市场，那成功的希望也很渺茫。所以，在“群起而炒之”的市场状态下，你除 了具备冷静的分析头脑、投机意识和胆略外，更需要的是，要脚踏实地地去经营市场和创造 市场，因为光靠炒起来的市场，也冷得快。
欠债者是爷爷，讨债者是孙子？
春节晚会有个小品，很具代表性地反映出当前欠债与讨债者的关系，彻底颠倒了“黄世 仁与杨白劳”的位置，其淋漓尽致使许多深有体会的观众拍手叫绝，并痛下决心不再外借一 分钱。但看完“热闹”之后，想想这个似乎很浅显很普通的问题，其深处的隐患却不能不令 人深思。
在一个货币流通的社会，我们每个人都可能遇到“远水解不了近渴”的尴尬和困境，尤 其对经